©2019 Monta.la

Galo montado

Começamos em 2010. O nome era outro, Galatea Casa. Um modelo que buscava o mesmo que buscamos agora - eficiência através da inovação. Móveis exclusivos e de primeira qualidade. Projetos recebidos via crowdsourcing ou desenvolvidos no estúdio da empresa. Distribuição de royalties para clientes que postassem fotos e ajudassem a gerar vendas. Essas entre outras inovações renderam algum reconhecimento e um prêmio de inovação.

 

Mas o objetivo maior não seria alcançado. O modelo era engessado na estrutura tradicional da indústria moveleira. O preço era competitivo, mas trabalhar com qualidade nos mantinha caros perto da concorrência. 

Porém participar do processo produtivo e comercial de forma integral, nos permitiu entender o papel de cada custo na composição do preço. 10 anos depois, com a evolução e o barateamento da tecnologia, alguns desses custos não são mais necessários, porém a indústria segue trabalhando com eles. Aqui entendemos uma oportunidade. Desconstruir o processo produtivo, oferecer ao cliente o único que ele não pode acessar de forma fácil. E o resto? O resto é barato. A matéria prima, representa somente 6% em média na composição do preço da maioria dos móveis. 

Como o Galo Montado come?

Nosso modelo é simples. Contamos com parceiros que oferecem o serviço de corte, furação e usinagem das chapas que compõem um móvel além das peças necessárias para a produção do móvel (dobradiças, corrediças de gavetas, parafusos, cavilhas, elementos de fixação, ripas de madeira,...). Nós trabalhamos com a economia criativa. Projetos (tanto o design dos móveis quanto o projeto de produção) que podem ser replicados infinitamente e com isso o custo marginal de cada projeto tende a zero. Quem vende de fato a matéria prima necessária são nossos parceiros e eles nos remuneram como um canal de vendas, ou seja, o preço para o cliente final é o mesmo que seria hoje sem a nossa existência. Dessa forma o cliente não paga um centavo a mais e o nosso parceiro nos remunera pela indicação de um/a cliente e fechamento da venda (que no modelo tradicional seriam custos de marketing e comercial) que ele deixou de ter na venda realizada através da gente. Todos saem ganhando. 

Mas então as outras lojas lucram 94% do valor da venda?

Não. As outras lojas possuem um modelo diferente do nosso. Esses 94% são compostos por custos em maior parte, além do lucro de pelo menos dois intermediários (indústria que faz o móvel e a loja que vende). Além dos impostos que possuem um grande papel de forma direta, outro grande vilão é o custo da mão de obra (que também sofre um grande impacto dos impostos sendo multiplicado por 104% na CLT) que impacta no custo operacional da empresa. Esse pode ser reduzido drasticamente com a utilização de tecnologia. Nossa idéia foi justamente eliminar intermediários e com isso mão de obra e se manter leves, vendendo somente a economia criativa e não o móvel em sí, o que reduz o nosso custo operacional e permite um modelo de comissão que faça sentido para toda a cadeia. Isso se chama eficiência.